东鹏洁具六虎做客焦点家居网新闻中心谈营销卫浴资讯水管接头

东鹏洁具"六虎"做客焦点家居网新闻中心谈营销-卫浴资讯

【主持人】：非常感谢东鹏六位营销总监，接受我们搜狐·焦点家居网的采访。今天是东鹏“六虎将”都到齐了，非常高兴约到大家。今年是第十三届建博会，你们觉得今年的展会跟以往的展会相比，有什么不一样的感受呢？　　【陈俊锋】：这个行业在高速的发展，科技化、人性化都在同步的前进。另外卫浴一体化的概念也在加强，这是一个主流趋势。另外一个趋势是在局部，比如一些产品越做越精细，这一块有两极发展的感觉。既有一体化的趋势，也有细部更专业化、更精细化的发展趋势。　　【黄宏文】：这一届的展会，从各个品牌的参展情况来看，竞争非常的激烈，中国的品牌企业，将他们所有的新产品，包括新的展示都拿到这里来展览，各个厂家对展会的重视力度非常的强，可见它的竞争非常的激烈。　　【主持人】：六位是来自全国各个分区域的经理，从陈经理开始，大家来介绍一下自己区域的消费特色。　　【陈俊锋】：整个华南市场，本身佛山是陶都，整个广东华南区受佛山本地的文化影响非常大，我们这边的消费者也是非常的理性。我们在华南区也是属于大市场，消费者对东鹏洁具非常的认可。东鹏洁具沿着品牌整体化在发展，我们产品在市场上的占有率是非常高的。华南区相对消费来讲还是偏向比较的实在，这个也是跟广东的文化积淀有关系，我们在产品上面，除了注重在科技化、人性化方面外，我们也非常注重价格上面的高中低档，所以我们华南区的消费者还是非常认可东鹏的。我们希望给消费者不仅是文化体验、价值体现，在本身民族品牌的角度，让消费者了解到我们是在打造民族品牌的概念。　　【主持人】：下面有请计经理来介绍一下华东地区。　　【计磊】：我们希望打造一种品牌销售理念。在华东市场， 各个洁具的品牌的都是趋于国际化。在这一块，东鹏洁具在华东市场上，一直是提倡科技、艺术与人性相结合的理念在市场上行走。那么在华东这一块，在产品质量体现和品牌体现之外，我们更多是趋向于品牌的的推广，更多的是做顾客心中的品牌。　　【主持人】：华东现在是以上海为中心是吗？然后辐射杭州、南京等地是吗？　　【计磊】：它是以上海为中心辐射整个长三角地区，还有江西和福建。　　【主持人】：黄经理下面有请您来介绍一下。　　【黄伟国】：我是负责中南、西南。　　【主持人】：你们那边的网消费特色有什么区别呢？　　【黄伟国】：中南和西南区域，它的消费是一种国际的品牌和国内的民族品牌并存的状态。我们东鹏洁具作为一个可靠品牌，在这一区域上也做了很多的工作。不管是从产品的品质、外观方面都下了很大的功夫，我们不仅体现专业化，也体现了我们的中国传统特色。今年在中南，我们遭受了冰雪灾害，现在我们又再次再受了四川大地震，在此期间，我们做还是承担的社会责任。特别是四川地震，我们积极的为灾区募捐，我们也捐助了物资。充分体现了企业的爱心和文化。我相信，我们会以更好的产品和服务，为整个中南、西南消费者提供更好的产品和服务，同时让东鹏洁具在中南区域更加的壮大起来。　　【主持人】：徐经理，你介绍一下西北、华北这一块。　　【徐少录】：通过两个多小时的参观，我有两点感受：靠前个方面，不能够小看一些中低端的品牌，当然更包括高等品牌，为什么这样说呢？因为我负责的区域是西北、华北，这个区域是经济比较落后的区域。高等品牌它本身已经占据制高点了，有时候我们没有办法跟它竞争。但是中下档的品牌这一块，我们要从我们的产品和推广各个方面，和高和低比，我们都是有优势。但是我的想法是，我们不要小看他们，以前很多不知名的品牌，这次展会我都去看了，他们都有自己的优点。　　第二点不能小看任何一个产品部件系列。我刚才还到了几个卫浴配件的厂家去看了，我去看为什么不同的厂家配件都是不一样，有的软管是几十块钱，或者是几块钱。我还看了专门做淋浴房或者是浴缸的，我都去看了，这次展会对我来说收获还是不少，我们老总也会过来，他看过以后也会有这些感触，希望通过这次展会，跟那么多品牌在一起竞争，能把学到的这些东西可以融入到我们自己的品牌里面，再结合我们的市场再做一些深入的研究和调查。　　【主持人】：请黄经理来介绍一下。刚才徐经理谈了西北、华北地区。你虽然也掌管北方，但是不太一样，谈一下你的这一块特色。　　【黄宏文】：我主要是天津这一块，在我的那个区域是这样的，从去年末到今年上半年，因为新房交房量的下降，对市场的影响还是比较的明显，但是我们这个品牌，就像我们的参展情况一样，我们在东北津京地区形成了良好的口碑，不管是品牌的美誉度，知名度也好，都已经有了非常好的基础。那么在今年这种情况下，我们能够承受住市场新房交易量下降带给我们的冲击，其实这也是一种洗牌的机会，只有这样去做的话，才能将一些小的品牌，洗出这个市场。　　【主持人】：姚经理是负责大客户这块的，你的主要任务是什么呢？　　【姚峰】：我主要是负责大客户，我负责的业务范围就是对外贴牌，大规模超市、全国连锁工程等。现在的超市正在向传统行业倾向，它对整个市场的释放效应越来越突出，现在越来越多的品牌大家都要往超市里面去钻，超市的销售也非常的激烈，所以我们今年有一个专门的团队来做这一块。　　对于贴牌这一块，像做衣架、橱柜、整体卫浴，他们需要综合的利用别人的资源来配合自己的整体优势，我们公司作为一个专业的洁具厂家，我们在质量、科技方面都非常的注重，整个行业内都在往外扩充，现在已经有很多人都跟我们合作了。随着兼容性的充分发展，我们今年这个部门配备了7、8个人来做这一方面。现在国家的一些商务型酒店和国家的一些配套设施，他们现在非常需要像我们这种厂家的支持，而我们东鹏洁具在质量保证上面，他们是较放心的，所以我们现在也在不断往这个领域扩充，去壮大这个力量，希望有一个新的打破。　　【主持人】：再次感谢六位。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页 声明：此文系搜狐家居原创稿件或者披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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