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2022-07-05

好的广告语会说话—中国卫浴***品牌-科勒卫浴,阿波罗

好的广告语会说话—中国卫浴***品牌 2011/7/29   好的广告语会说话,因为它就是品牌的眼睛!    这点毋庸置疑。好的品牌广告语不仅能让消费者快速记住这个品牌,还能让消费者产生对品牌的偏好和喜爱,左右顾客的选择,让顾客形成对某一品牌的忠诚度,当然是品牌的眼睛。    其实,任何一个好的广告语都是创意较佳的结果,它必须符合五个法则:

靠前个忆,记忆的忆。好的广告语,顾客看一眼就能记住,这样的效果往往是较好的。顾客不是企业中的人,没有闲工夫去仔细回忆或认真记忆,靠前眼没有被记住,这个广告语一般比较失败。    第二个异,差异的异。好的广告语差异化都非常足,能让消费者有种清新和发生反应的感觉,女性不一定能让人记住,有差异的李宇春却被大众记住了。    第三个议,议论的议。一则广告语,如果能成为大家的口头禅或街谈巷议的话题,那就再好不过了,等于自己长了腿,会自动传播。    第四个益,利益的益。好的广告语都能让顾客感受到某种利益,可以是物质上的,也可以是精神上的。人,在某种程度上可以说是趋利避害的动物,对自己没有益处的事,是不会关心和记忆的。    第五个艺,艺术的艺。好的广告语是对语言的艺术筹备,能调动顾客的五官和身心,能让顾客产生美好联想和艺术想象,产生审美愉悦。如中国卫浴***品牌尚高时尚卫浴爱上生活就是个经典的案例。

除了一个Goodidea,好的广告语,还必须讲究诉求,通俗讲就是打动顾客的诉求点。笔者对中国卫浴***品牌广告语进行总结与分析,发现广告语的诉求主要分为三个层次。    靠前、功能层面,即具体产品或服务的功能与性能给消费者带来的利益。比如中国卫浴***品牌科勒卫浴,其广告语主要围绕艺术、创意、生活,讲的是科勒用创意让生活更艺术化。这是科勒卫浴的核心追求,也是科勒产品打动消费者的卖点。    第二、情感层面,即和人的各类情感利益相关联的诉求。如阿波罗的自由空间,随心所浴、美标的尽显美国风情等等。中国卫浴***品牌之阿波罗、美标,其广告语讲究的都是情感诉求。有美国情怀的人可能会中意美标的广告语,差异化尽显。但是,向往自由的消费者可能更心仪阿波罗,朗朗上口,消费者情感利益挖掘的较深。    第三、精神层面。箭牌的创享舒适卫浴空间、尚高的时尚卫浴爱上生活、和成的爱上生活每一天、东鹏的轻松好享受、……都是在与消费者做精神层面的沟通,希冀通过精神的主张与消费者产生精神层面上的互动与共振,从而达到消费者喜爱与偏好品牌的目的。

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